Latin-Amerika: nagy potenciállal rendelkező régió

Mexikótól Chiléig: Gerardo Montenegro Aznar a HELU egész Latin-Amerikára kiterjedő regionális igazgatója. Ebben az interjúban arról beszélgetünk, mit talál annyira izgalmasnak a régióban, milyen lehetőségeket és potenciált lát a vállalat jövője szempontjából ott, és mi vezette őt Hemmingenen keresztül Mexikóból éppen Svájcba.

Több mint tíz éve dolgozik a HELU-nál. Mi vezette Önt először a vállalathoz, és hogyan alakult eddig a karrierje?

Véletlenül találtam rá a HELU-ra, és éppen ez teszi az egészet olyan izgalmassá. Németországban tanultam, sőt egy ideig Stuttgartban is éltem. Mielőtt a HELU-hoz kerültem, ott egy német fővállalkozónál dolgoztam, ahol a chilei energetikai projektekért feleltem. Ironikus módon ehhez a projekthez egy versenytársunktól szereztük be a napenergia-kábeleket. Egy nap egy munkaerő-közvetítő irodában dolgozó közeli ismerősöm mesélt nekem egy megüresedett állásról a HELU-nál, Latin-Amerika területére. Még aznap jelentkeztem, és a többi már történelem.

A HELU-nál töltött karrierem kezdettől fogva erősen az értékesítésre összpontosult. Az évek során különböző feladatokat bíztak rám a vállalaton belül, mígnem végül átvettem a felelősséget Latin-Amerikáért. Különösen az motivál, hogy stratégiailag bővítsük helyi jelenlétünket az ügyfelek és a csapatok körében.

Mexikóban született, egy német vállalatnál dolgozik, és Svájcban él. Hogyan alakult ez?

Röviden: a szerelem és az álmok révén. Miután már elkezdtem dolgozni a HELU-nál, megismerkedtem a feleségemmel. Ő svájci. Egy idő után közösen úgy döntöttünk, hogy Svájcban szeretnénk élni. A vállalat ebben óriási támogatást nyújtott nekem, és felajánlotta, hogy onnan folytathatom a munkámat. Erre nagyon hálás voltam – és még mindig az vagyok. A nemzetközi munkakörnyezet mindig is természetes volt számomra, és Svájcot ideális lakóhelynek tartom. Nemzetközi, stabil, és ugyanakkor nagyon közel van a HELU központjához és globális struktúráinkhoz.

Vannak-e olyan mexikói szokások vagy hagyományok, amelyeket magaddal hoztál Svájcba?

Igen, természetesen. Például a Día de Muertos, azaz a Halottak Napja, Mexikó egyik legfontosabb ünnepe, amikor tisztelettel adózunk azoknak a barátoknak és családtagoknak, akik már nincsenek közöttünk. Hagyományaink részeként otthon színes oltárt állítunk fel a elhunytak fényképeivel és néhány kedvenc tárgyukkal. Együtt emlékezünk a velük együtt töltött sok csodálatos és boldog pillanatra. Ez számomra egy nagyon fontos és értékes hagyomány, amelyet szeretnék továbbadni a gyermekeimnek is. Minden évben emlékeztet arra, hol vannak a gyökereim, még akkor is, ha a mindennapi életem ennyire nemzetközi jellegű.

LATAM regionális igazgatóként felel a HELU latin-amerikai leányvállalataiért. Milyen feladatai vavvak és milyen országok tartoznak önhöz?

Több latin-amerikai leányvállalatért vagyok felelős, többek között Mexikóban, Brazíliában, Peruban és Kolumbiában, valamint más kulcsfontosságú piacokon működő kollégáinkért és partnereinkért is. Feladatom a régió átfogó vezetése, legyen szó stratégiai irányvonalról, növekedésről, jövedelmezőségről vagy a folyamatok folyamatos optimalizálásáról. Ez magában foglalja a helyi vezetéssel való szoros együttműködést és leányvállalataink továbbfejlesztését is.

Feladatköröm egyik különösen fontos eleme, hogy hidat képezzek a központi irodák és a helyi csapatok között. Ez azt jelenti, hogy a globális stratégiákat konkrét, regionális intézkedésekké alakítom át, miközben elegendő flexibilitást biztosítok az egyes országok sajátos piaci igényeinek kielégítésére. Gyakran az a feladatom, hogy megtaláljam a legkonstruktívabb módját a különböző ötletek beépítésének.

Melyek a latin-amerikai piacok gazdasági és kulturális jellemzői - és miben különböznek egymástól az országok?

Latin-Amerika gazdasági, kulturális és ipari szempontból rendkívül sokszínű régió. Minden országnak megvannak a maga sajátos körülményei, döntéshozatali folyamatai és üzleti kultúrája. Ez teszi a munkámat hihetetlenül izgalmassá, és néha kihívásokkal telivé is. Van azonban egy dolog, ami szinte mindenhol érvényes: a bizalomra és a megbízhatóságra épülő üzleti kapcsolatok és hosszú távú partnerségek rendkívül fontosak. Az én feladatom, hogy megértsem ezeket a kulturális sajátosságokat, és összehangoljam őket a HELU globális folyamataival, minőségi szabványaival és irányítási struktúráival. Ez az egyensúly a globális következetesség és a helyi flexibilitás között kulcsfontosságú tényező a régióban való sikerhez.

A nemzetközi piacokon, az üzleti életben az elmúlt néhány évben egyre nagyobb feszültségeket tapasztaltunk, részben az USA új vámpolitikája miatt. Ez mit jelent a latin-amerikai vállalatok számára?

Latin-Amerika gazdasági, kulturális és ipari szempontból rendkívül sokszínű régió. Minden országnak megvannak a maga sajátos körülményei, döntéshozatali folyamatai és üzleti kultúrája. Ez teszi a munkámat hihetetlenül izgalmassá, és néha kihívásokkal telivé is. Van azonban egy dolog, ami szinte mindenhol érvényes: a bizalomra és a megbízhatóságra épülő üzleti kapcsolatok és hosszú távú partnerségek rendkívül fontosak. Az én feladatom, hogy megértsem ezeket a kulturális sajátosságokat, és összehangoljam őket a HELU globális folyamataival, minőségi szabványaival és irányítási struktúráival. A globális következetesség és a helyi flexibilitás közötti egyensúly kulcsfontosságú tényező a régióban való sikerhez.

A nemzetközi üzleti életben az elmúlt néhány évben egyre nagyobb feszültségeket tapasztaltunk, részben az USA új vámpolitikája miatt. Ez terhet rótt-e a latin-amerikai vállalkozásokra?

Az elmúlt néhány év geopolitikai és gazdasági feszültségei természetesen hatással voltak Latin-Amerikára. Különösen olyan országokat érintettek, mint Mexikó és Brazília, amelyek fontos szerepet játszanak a nemzetközi gépiparban vagy az autóiparban. Ugyanakkor azt is látjuk, hogy ezek a változások új lehetőségeket nyitnak meg. Az olyan témák, mint a regionális hozzáadott érték és a rugalmasabb ellátási láncok, egyre nagyobb jelentőségre tesznek szert. A HELU számára ez azt jelenti, hogy ellátási láncainkat, működési folyamatainkat és beruházásainkat regionálisabb irányba kell terelnünk, miközben egyúttal szorosan együttműködünk a központi irodával. Különösen a változékony környezetben az ügyfelek még inkább értékelik a stabilitást, a műszaki szakértelmet, a tervezés megbízhatóságát és az erős, globális partnerséget.

Mely iparágak fontosak különösen a HELU számára Latin-Amerikában, és milyen potenciált lát a jövőre nézve?

Jelenleg Mexikó és Brazília a régió két gazdasági nagyhatalma. Brazíliában számos olyan gépipari céggel dolgozunk szorosan együtt, amelyek termékeiket világszerte exportálják, és a legszigorúbb minőségi és műszaki követelményeket támasztják. Jelenleg Mexikó a legdinamikusabb latin-amerikai piac, és jelentős beruházásokat tapasztalunk az autóiparban, valamint más iparágakban is, mint például a gyógyszeripar, az elektronika, a cementipar, az élelmiszeripar, a bányászat, az olaj- és gázipar, valamint az infrastruktúra. A jövőben nagy potenciált látok Latin-Amerika minden országában, különösen ott, ahol egyre növekszik az ügyfelek igénye az egyedi termékek helyett komplex rendszermegoldások iránt.

Az ilyen precíz rendszermegoldások iránti kereslet globálisan növekszik, még Latin-Amerikában is. Miért van ez így? És milyen hozzáadott értéket tud a HELU itt nyújtani ügyfeleinek?

Latin-amerikai ügyfeleink egyre nagyobb idő- és költségnyomás alatt állnak. Ennek következtében növekszik az előre összeszerelt, telepítésre kész megoldások iránti kereslet. Ezek a megoldások egyszerűsítik a folyamatokat, lerövidítik a telepítési időt és javítják a működési biztonságot. A HELU ebben a tekintetben kiváló helyzetben van, mivel ötvözzük a műszaki szakértelmet, a termékválasztékot és a kiváló működési hatékonyságot a globális erővel és a helyi jelenléttel. Ez nagy értéket jelent ügyfeleink számára.

Van olyan ügyfélvisszajelzés, amire kifejezetten büszke?

Chilében működő partnerünkkel, a VITEL-lel együtt intenzíven dolgoztunk egy központi raktár automatizálásával foglalkozó projekten. Versenyben álltunk több más beszállítóval. Véleményem szerint az volt a döntő tényező, hogy szorosan együttműködöttünk a HELU Csoporton belül. Kollégáinkkal együttműködve sikerült olyan egyedi megoldást kidolgoznunk, amely tökéletesen kielégítette partnerünk igényeit. Így nyertük el a megbízást, és ez kiváló példa arra, hogy mennyit lehet elérni, ha a bizalom, a csapatmunka és a technológia összefonódik.

Ezt és sok más érdekes cikket elolvashat magazinunk, a POWER legújabb, 19. számában. Töltse le most ingyen!