América Latina: uma região com potencial para o futuro

Do México ao Chile: Gerardo Montenegro Aznar é o Diretor Regional da HELU para toda a América Latina. Nesta entrevista, conversamos sobre o que torna essa região tão fascinante para ele, quais oportunidades e potenciais ele enxerga para o futuro da empresa na região e o que o levou, passando por Hemmingen, do México até a Suíça, de todos os lugares.

Você trabalha na HELU há mais de dez anos. O que o levou inicialmente à empresa e como foi sua trajetória profissional até hoje?

Por acaso, acabei chegando à HELU, e é justamente isso que torna a história tão interessante. Estudei na Alemanha e cheguei a morar em Stuttgart. Antes de ingressar na HELU, trabalhava para uma empresa alemã de engenharia e construção, onde era responsável por projetos de energia no Chile. Curiosamente, para esse projeto, comprávamos cabos solares de um concorrente. Um dia, um conhecido próximo que trabalhava em uma agência de recrutamento me contou sobre uma vaga na HELU para a América Latina. Candidatei-me no mesmo dia e, desde então, minha história na empresa começou.

Desde o início, minha carreira na HELU foi fortemente voltada para a área comercial. Ao longo dos anos, assumi diversas responsabilidades dentro da empresa, até finalmente passar a liderar as operações na América Latina. Sou especialmente motivado pelo crescimento estratégico de nossa presença local junto aos clientes e às equipes.

Você nasceu no México, trabalha para uma empresa alemã e está baseado na Suíça. Como isso aconteceu?

Em resumo, por amor e por sonhos. Depois que comecei a trabalhar na HELU, conheci minha esposa. Ela é suíça. Algum tempo depois, decidimos juntos que queríamos morar na Suíça. A empresa me apoiou muito nesse processo e me ofereceu a possibilidade de continuar meu trabalho a partir de lá. Fiquei, e continuo sendo, muito grato por isso. Uma experiência internacional sempre foi algo natural para mim, e considero a Suíça um lugar ideal para viver. É um país internacional, estável e, ao mesmo tempo, muito próximo da sede da HELU e de nossas estruturas globais.

Há algum costume ou tradição do México que você tenha levado consigo para a Suíça?

Sim, claro. Por exemplo, o Día de Muertos, o Dia dos Mortos, é uma das celebrações mais importantes do México, na qual prestamos homenagem aos amigos e familiares que já não estão entre nós. Como parte da nossa tradição, montamos em casa um altar colorido com fotos dos falecidos e alguns de seus objetos favoritos. Juntos, relembramos os muitos momentos maravilhosos e felizes que compartilhamos com eles. Essa é uma tradição muito importante e valiosa para mim, que gostaria de transmitir aos meus filhos. Todos os anos, ela me lembra de onde vêm minhas raízes, mesmo quando minha vida cotidiana tem um caráter tão internacional.

Como Diretor Regional LATAM, você é responsável pelas subsidiárias da HELU na América Latina. Quais países estão incluídos e quais são suas responsabilidades?

Sou responsável por várias subsidiárias na América Latina, incluindo México, Brasil, Peru e Colômbia, além de nossos colegas e parceiros em outros mercados importantes. Minha responsabilidade é liderar a região de forma abrangente, seja em relação à sua direção estratégica, crescimento, rentabilidade ou à otimização contínua dos processos. Isso também inclui uma estreita colaboração com a gestão local e o desenvolvimento contínuo de nossas subsidiárias.

Um aspecto especialmente importante da minha função é atuar como uma ponte entre a sede e as equipes locais. Isso significa transformar as estratégias globais em ações concretas para a região, mantendo, ao mesmo tempo, flexibilidade suficiente para atender às necessidades específicas de cada mercado. Muitas vezes, cabe a mim encontrar a maneira mais construtiva de conciliar diferentes ideias.

Quais são algumas das características econômicas e culturais dos mercados e clientes latino-americanos e como os diferentes países se diferenciam entre si?

A América Latina é uma região extremamente diversificada do ponto de vista econômico, cultural e industrial. Cada país possui suas próprias condições, processos de tomada de decisão e culturas empresariais. Isso torna meu trabalho extremamente interessante e, às vezes, também desafiador. No entanto, há algo que se aplica praticamente a todos os mercados: relacionamentos comerciais e parcerias de longo prazo baseados em confiança e confiabilidade são extremamente importantes. Meu trabalho é compreender essas particularidades culturais e conciliá-las com nossos processos globais, padrões de qualidade e estruturas de governança da HELU. Esse equilíbrio entre consistência global e flexibilidade local é um fator fundamental para o sucesso na região.

Nos negócios internacionais, temos observado níveis crescentes de instabilidade nos últimos anos, em parte devido às novas políticas tarifárias dos Estados Unidos. Isso trouxe alguma pressão para as empresas na América Latina?

As tensões geopolíticas e econômicas dos últimos anos certamente tiveram impacto sobre a América Latina. Países como México e Brasil, que desempenham um papel importante nas indústrias internacionais de engenharia mecânica e automotiva, foram particularmente afetados. Ao mesmo tempo, estamos percebendo que essas mudanças também estão abrindo novas oportunidades. Temas como valor agregado regional e cadeias de suprimentos mais resilientes estão se tornando cada vez mais importantes. Para a HELU, isso significa que precisamos orientar nossas cadeias de suprimentos, processos operacionais e investimentos de forma mais regional, ao mesmo tempo em que trabalhamos em conjunto com a sede. Especialmente em ambientes voláteis, os clientes valorizam ainda mais estabilidade, conhecimento técnico, confiabilidade no planejamento e uma parceria global sólida.

Quais setores são particularmente importantes para a HELU na América Latina e qual potencial você enxerga para o futuro?

Atualmente, México e Brasil são as duas grandes potências econômicas da região. No Brasil, trabalhamos intensamente com diversas empresas de engenharia mecânica que exportam seus produtos para todo o mundo e possuem requisitos extremamente rigorosos em relação à qualidade e às soluções técnicas. Atualmente, o México é o mercado latino-americano mais dinâmico, e estamos observando grandes investimentos na indústria automotiva, além de outros setores, como farmacêutico, eletrônico, cimento, alimentos, mineração, petróleo, gás e infraestrutura. Vejo um grande potencial para todos os países da América Latina no futuro, especialmente onde há uma demanda crescente dos clientes por soluções completas e complexas, em vez de produtos individuais.

A demanda por exatamente essas soluções completas está crescendo globalmente, inclusive na América Latina. Por que isso está acontecendo? E que valor adicional a HELU pode oferecer aos clientes nessa região?

Nossos clientes na América Latina estão enfrentando restrições cada vez maiores de tempo e custos. Como resultado, a demanda por soluções pré-montadas e prontas para instalação está aumentando. Essas soluções simplificam os processos, reduzem o tempo de instalação e aumentam a segurança operacional. A HELU está muito bem posicionada nesse cenário, pois combina conhecimento técnico, diversidade de produtos e excelência operacional com força global e presença local. Isso representa um grande valor para nossos clientes.

Qual produto, solução bem-sucedida ou feedback de cliente mais impressionou você recentemente?

Junto com nosso parceiro VITEL, no Chile, trabalhamos intensamente em um projeto voltado à automação dos processos de um armazém central. Estávamos competindo diretamente com vários outros fornecedores. Na minha opinião, o que realmente fez a diferença foi nossa estreita colaboração dentro do Grupo HELU. Trabalhando em conjunto com nossos colegas da KABELMAT, conseguimos desenvolver uma solução personalizada que atendia perfeitamente às necessidades do nosso parceiro. Foi assim que conquistamos o contrato, e esse é um excelente exemplo de quanto é possível alcançar quando confiança, trabalho em equipe e tecnologia trabalham juntos.

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